携手微盟,法国百年奶酪品牌“乐芝牛”加速入局私域

更新日期:2022年05月12日

       近年来, 我国奶酪商场高速开展。依据欧睿咨询数据显现, 2020年我国奶酪职业商场规模到达88.43亿元, 较2019年同比添加22.72%, 2006-2020年年复合添加率超越20%。跟着顾客消费水平的不断提高以及对餐饮多样化的需求, 奶酪产品越来越遭到我国顾客的认可, 未来开展潜力巨大。但是因为消费习气和奶制品保质期特殊性, 奶酪职业现在最大的出售途径仍然在线下。线下门店因为缺少有用的流量引导, 往往在拉新获客及用户沉积方面开展缓慢, 一起线上流量缺少后链路转化, 这让品牌在线上投进与线下用户营销之间难以交融。在“人货场”联系重构的当下, 百年奶酪品牌“乐芝牛”早已洞见先机, 环绕数字化营销价值敏捷布局线上途径, 携手微盟打通“朋友圈广告投进+大众号吸粉沉积+小程序商城复购转化”一站式途径, 为品牌搭建起直达顾客的全链路营销之路, 高效抢占流量高地, 完成品牌品效剧增。历久弥新的法国百年奶酪品牌提起“乐芝牛”, 第一个想起的就是那只改变的赤色牛头。“乐芝牛”隶属于GroupBel法国贝勒集团, 一个有着150年前史、全球排名前三的奶酪集团, 而“乐芝牛”品牌则于1921年创立于法国, 本年已建立整整100周年“乐芝牛”从诞生之日起就专心于奶酪出产, 悠长的前史和成熟的工艺至今赢得了全球136个国家顾客的喜欢与信任。2007年我国奶酪商场尚处于萌发阶段, 贝勒集团携手旗下奶酪品牌“乐芝牛”进入我国商场, 对我国奶酪消费人群深耕教育。面临我国消费集体差异化的奶酪产品饮食需求, “乐芝牛”不断与时俱进, 专心我国顾客的口味喜欢, 从开始致力于在我国推行奶酪制品, 到研制契合我国口味的奶酪, 再到专门为我国儿童研制奶酪产品, 对品牌及全线产品进行了全新晋级。例如在产品口味上, “乐芝牛”为习气我国儿童喜欢甜口零食的习气, 专门调配出酸甜生果口味的奶酪产品“乐芝牛蘸蘸乐”, 并专为我国商场研拟定制了3种口味, 在确保足够养分的一起契合我国消费集体的饮食习气。在产品包装上,

为了更好地习气我国商场, “乐芝牛”将部分高销量产品调整为中文包装,

并将一些大包装产品进行了分装规划, 以习气我国顾客的购买及运用习气等。跟着互联网年代的开展, 职业环境的改变推进着奶酪职业途径的革新, 也加快了“乐芝牛”从传统线下商超卖场如家乐福、华润万家等, 逐步转战到各大线上电商途径如天猫、京东、微信、抖音、小红书等, 进一步催化了品牌对全途径新业态的交融立异。高频迭代的朋友圈广告作为初次测验在微信生态精准投进的海外品牌, 微盟广告运营团队为“乐芝牛”拟定了完好的广告投进规划。首要, 巧用人群标签精准引流。
       在用户数据有限的情况下, 广告团队依托腾讯交际生态下的媒体包数据,

从品牌潜在用户行为、爱好等下手, 运用罗卡定向进行智能拓宽, 在微信海量流量中快速搜寻到一批潜在方针集体, 包括美容个护、乳制品、旅行类、母婴产品、餐饮美食、幼儿教育、休闲零食等标签人群, 进行分批广告投进测验。
       经过测验发现, 幼儿教育为主的标签定向耗费量级最大, 点击率、转化率动摇安稳;美妆个护、母婴产品等的吸粉本钱较低, 转化作用最好;餐饮美食、旅行类标签人群的转化率较低, 吸粉本钱偏高。经过快速测验,

“乐芝牛”在海量用户集体中找到了方针用户, 完成更精密的人群定向和内容引荐。其次, 借力优质广告优惠招引。微盟广告运营团队针对选品资料高频迭代, 重复优化。第一阶段针对品牌推行、促销活动、构思作用、拼图式卡片、轮播图等款式进行资料制造与投进, 画面简练, 对活动、产品特色、外包装一望而知, 案牍展现“新人领券立减40元”, 优惠价格显着, 招引到很多潜在用户重视;第二阶段, 添加了卡片资料测验占比, 要点对促销活动显着的资料进行测验, 确定高转化资料;第三阶段, 广告团队斑驳陆离KV图构思元素并调配构思案牍进行资料规划, 添加“百年品牌”这一品牌卖点, 一起布景风格以暖色调、产品包装色系为主, 终究为“乐芝牛”打造了一批优质的广告构思资料, 最大化提高了广告曝光作用, 完成高于职业均值的后端转化作用。构建高效引流的私域流量阵地朋友圈广告的精准触达, 为“乐芝牛”品牌大众号注入了鲜活的生命力。在随后的新用户重视欢迎语中, “乐芝牛”主动推送品牌信息及包括产品购买的小程序卡片页, 招引用户进一步展示高额优惠, 并在大众号内一键跳转小程序商城进行下单转化。一起, 方针用户沉积在“乐芝牛”品牌大众号中, 也为二次消费和长周期决议计划带来便当。例如, “乐芝牛”步兵地在大众号菜单栏中设置了“店肆直达”通道, 便于潜在用户后续进入小程序商城下单;一起菜单栏中还增设“甘旨日子”栏目, 经过深入奶酪产品的多种兴趣吃法及芝士菜品, 增强用户留存黏性, 经过大众号推文日常重复触达, 招引用户增购复购, 提高用户全体生命周期。在私域经济开展之下, 近年来很多国内外品牌经过进驻微信生态, 协助品牌勃发新机, 构建起与用户互动交流的品牌私域阵地。“广告+大众号+小程序商城”的全链路途径, 经过高效、直达、不易丢失的引流通道, 成为很多品牌新客添加、粉丝转化、老客复购的重要添加途径。打造内容社区沉积高潜用户常规跟着微信生态才能的不断完善, 越来越多的品牌将微信作为首要买卖阵地, “乐芝牛”也不破例。在本年, “乐芝牛”经过搭载微盟小程序商城东西, 首先完成微信电商业态布局。经过品牌自有的小程序商城, 一方面, “乐芝牛”得以接受广告前链路而来的公域流量, 完成快速拉新获客, 添加私域粉丝根底。另一方面, 品牌经过大众号日常推文重复触达的潜在用户, 能够在推文页面直接跳转小程序商城, 快速参加品牌各种优惠活动。内容与营销相结合的用户触达方法, 有用促进了潜在客群构成小程序商城内的复购行为, 助力线上成绩继续添加。结合“乐芝牛”奶酪产品的特性, 比较标准化的食品饮料, 奶酪产品的多种食用方法, 留给用户更多发挥空间和运用场景, 天然合适打造一个深入食谱、引荐甘旨的内容社区途径。
       在微盟广告运营团队的石沉大海下, 集团在小程序商城内为其下烘焙奶油奶酪品牌Kiri开设了“芝士学院”栏目, 经过深入食谱教程、芝士讲堂、烘焙技巧等, 为品牌私域用户打造一个风趣、有温度、有价值的优质内容社区, 最大化完成用户全生命周期价值。数字经济年代下, 商场环境和顾客行为都在产生巨大改变, 面临在互联网环境下成长起来的新代代顾客, 以人为本的用户运营和引导复购成为新消费环境下奶酪品牌成绩添加的中心。
       作为一个具有百年前史的奶酪品牌, “乐芝牛”加快布局线上途径及拥抱新消费的反应力和执行力, 值得职业界必定。经过布局微信生态内去中心化的电商购物体系, 打破了品牌对线上电商途径的依赖性和局限性, 终究完成线上途径与线下途径的互利共生。作为百年奶酪品牌, 社会职责也一直是“乐芝牛”品牌文明中的重要部分。在继续重视我国用户消费务实的一起, “乐芝牛”也经过不断改进包装材料继续饯别环保方针, 让食用奶酪成为每个人健康、可继续的日子方法, 为改进全球环境奉献自己的力气。未来, 微盟也将经过为品牌供给全途径、全场景、全链路的生意添加服务, 继续助力企业构建全链路数字化商业闭环, 从公域到公私域, 完成品牌私域业态的继续添加!

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